未視感。デジャヴの逆であり、知っている・見慣れているはずの光景・体験が初めてのことのように感じる現象。, ・キュートアグレッション キングダム 山の民 言葉, Questo sito fa uso di cookie per migliorare l’esperienza di navigazione degli utenti e per raccogliere informazioni sull’utilizzo del sito stesso. 冬 熱中症 頭痛, とくダネ 天気予報 曲 2020 2月, 今回ご紹介する言葉は、心理学用語の「投影(とうえい)」です。 言葉の意味、具体例、提唱者、英語訳、反対語についてわかりやすく解説します。 このページの目次 「投影」の意味をスッキリ理解! 「投影」の意味を詳しく 「投影」の具体例 「投影」の提唱者 「投影」の英語訳 「投影」の� 心理学・精神医学・カウンセリングの専門用語について分野別に解説しています。 (臨床心理学用語・精神医学用語・知覚心理学用語・認知心理学用語・性格心理学用語・学習心理学用語・発達心理学用語・社会心理学用語など) イ ビョンホン 夫婦,  親のアルコール依存症や虐待、ネグレクトなどにより家族崩壊した家庭で育ち、それによるトラウマを抱えている人。 石田ゆり子 ムロツヨシ ドラマ, 大手広告主企業での広告宣伝部、総合広告代理店でのプロモーション部を経験し、PLAN-Bへ入社。 企業のオウンドメディア立ち上げ支援や自社開発DMP「Juicer」のマーケティング責任者を担う。 現在は自社開発プロダクト「SEARCHWRITE」のプロダクトオーナーとしてPMFに向けた活動を担当している。Twitterを見る, 普段何気なく使われる「マーケティング」という言葉ですが、包括的な概念であることから、その意味するところや業務領域は企業によって大きく異なります。しかし、日々“ヒトを動かす施策”を考えるという点は共通しています。マーケッターが戦略や施策を考える上で、“ヒト”の行動心理を想像することは欠かせません。, そこで本コラムでは、「知っておいて損はない!むしろ知らなきゃ損!」というマーケティングに活用できる9つの行動心理学を紹介します。, “心理学”と聞くと、「なんだか堅そうだなあ…」「本当にみんなに当てはまるわけでもないだろうし」と感じる方も多いのでは?もしこのように感じているのであれば、その考えは今すぐ改めてください。“ヒトを動かす”マーケティングにおいて、心理学は非常に重要です。, 成功する施策には、必ずと言って良いほど人の行動心理を上手く活用した仕掛けが潜んでいるものなのです。心理学を制するものは、マーケティングを制するのです。, では、実際にマーケティングに活用できる行動心理学とはどのようなものになるのでしょうか?, 返報性の理論とは、人に何か施しをされた場合に、お返しをしなければならないと思う心理のこと。引っ越しの見積もりで、洗剤やお米などをくれるのも良い例です。, 何か受け取ったことがある、という事実があるだけで契約への心理的障壁を下げてくれるため、有利に働きます。, カリギュラ効果とは、何かを禁止されることで、そのことが余計に気になってしまうという心理のことです。広告のキャチコピーで、頻繁に活用されています。確かに「○○な人は~~してください」と言われるより、「○○な人以外は~~しないでください」と言われた方が気になり、頭にも残りやすくなります。, アンカリング効果とは、最初に印象に残った数字がその後の判断に影響を及ぼすことです。船がいかり(アンカー)を下すとある一定範囲しか動けなくなる比喩から生まれた言葉だと言われています。, 例えば、ある商品が3,000円で提示されていても普段なら買わないとします。しかし、もし仮に最初に5,000円と提示されていて後に3,000円に値下がりした場合はどうでしょう?最初の5,000円を基準として考えるため、「こんなに値下げされたのか」とお得に感じて買いやすくなりますよね。こうした心理を活用した値付けを行っている企業はとても多く見られます。, ディドロ効果とは、1つのものがもたらした新しい価値に対して統一感を求めたがる心理です。「1つ買うと全部揃えたくなる」という心理も近いかもしれませんね。, 例えば、1ヶ所のパーツを整形した人がそれ以外のパーツも整形したくなることや、家具を1つ買い替えたらそれ以外のものも買い替えたくなることなど、さまざまなケースに当てはまります。いわゆるコレクターもこの心理に当てはまっていると言えます。, バンドワゴン効果とは、世間の流行りや周りの評判を判断材料にしてしまう心理です。「大人気!」や「今話題!」「○○個売れた!」などのコピーがあると、より一層興味を引いてしまうのが良い例です。, 「全米が泣いた」などはバンドワゴンを使った素晴らしいキャッチコピーの代表例ですね。, スノッブ効果とは、希少性の高い手に入れにくいものほど欲しくなるという心理です。例えば、最近ではとあるポテトチップスがジャガイモの不作で入手困難になるといったニュースが頻繁に報道されましたが、その結果売上が飛躍的に向上したそうです。, マッチングリスク意識とは、「自分の選んだもので、もし期待する効果を得られなかったら…」と不安に思う心理のことです。, 例えば、ダイエットサプリや美容品で何かしらの効果を謳っているものには、お客様の声や返金保証といった要素が広告に含まれています。これらはマッチングリスク意識を払しょくするためのものと言えます。, ウィンザー効果とは、直接伝えられた情報よりも第三者を通して伝わった情報の方を信頼してしまう心理のことです。, 例えば、直接「キレイですね」と言われるよりも、「○○君がキレイだって言っていたよ」と言われた方が、何となく信じてしまいますよね。口コミマーケティングやインフルエンサーマーケティングは、その応用と言えるでしょう。, ザイオンス効果とは、接触回数が多いほど親近感がわきやすくなるという効果のことです。, 例えば、通勤でよく見かける人や、行きつけのコンビニの店員など、赤の他人ではあるものの何となく親近感が湧きませんか?メルマガで毎回同じフレーズを入れることでもこうした効果を期待できます。, では、これらの行動心理学はマーケティングの現場でどのように活かすことができるのでしょうか? 一例として、「キャッチコピー」を検討する際での行動心理学の活用例をご紹介します。, LPやメルマガ、ブログのタイトルはクリエイティブの効果を大きく左右する要素です。とはいえ、効果のあがるタイトルを考えようにも、なかなか良いアイデアは思い浮かんではこないもの…。そんな時には、行動心理学を意識してアイデアを出してみてはいかがでしょうか?, 例えば、ワークスタイル変革に関するセミナーを告知するメルマガのタイトルを上記で検討しているとします。このタイトルも、行動心理学という観点で冒頭のサブタイトル部分を再考するだけでよりキャッチーになる可能性があります。, メルマガ配信では、異なるタイトルのメルマガを同時期に配信してA/Bテストを行うケースが多いです。, とはいえ、やみくもに異なるタイトルを付ければ良いというわけではありません。何らかの根拠にもとづき、ターゲットへの訴求の方向性が異なるタイトルを付ける必要があります。, その根拠となり得るのが行動心理学なのです。先ほど述べた例のように、もとづく行動心理学によって受け手に与える印象が大きく異なるため、効果的なタイトル付けの方向性を掴みやすいからです。, メルマガのタイトル付けだけではなく、行動心理学はリアルとデジタル、両方のマーケティングにおいて活用できる可能性があります。, 「より効果的なマーケティングを実現したい…」そんな時には、一度“ヒト”の行動心理に目を向けてみてはいかがでしょうか?, 知っておきたい用語集からSEOの基本的な考え方、Goolgeが提唱する良いウェブページの定義など、全50ページに及び徹底解説をしています。今からSEOを始める方も、今の施策に疑問を感じている方も、まずはこちらをご覧ください。, 株式会社PLAN-Bは確実な成果に特化したデジタルマーケティングカンパニーです。4,000社を超えるマーケティング支援実績を元に、企業に役立つ情報を発信します。. 仕事で使えるビジネス心理学一覧 仕事をしていく中で発見した、一定の法則や傾向は何かしらあると思います。それは、もしかしたらすでに誰かが提唱している心理的スキルなのかもしれません。そんな知識を先に知っておくことで、仕事を円…